Presse - KMU-Trendmonitor^©

Deutschlands größte Kundengewinnungsstudie für Kleinunternehmer

Suchmaschinen am effizientesten um neue Kunden zu gewinnen

Deutschland ist das Land der kleinen und mittelständischen Unternehmen. Laut Statistischem Bundesamt (2010) zählen 99,3% der deutschen Unternehmen zu den KMU. Doch wie sticht ein Unternehmen bei der Fülle von Angeboten heraus und gewinnt neue Kunden? Gelbe Seiten waren gestern: 65 Prozent der Kleinunternehmer halten Suchmaschinenwerbung für die mit deutlichem Abstand effizienteste Werbemaßnahme, um neue Kunden zu gewinnen. Knapp zwei Drittel der Unternehmer sehen das Internet als profitabelsten Werbekanal an. Mit überraschend wenig Stimmen – 30 Prozent und somit weniger als der Hälfte – folgt erst an zweiter Stelle die Werbung in Zeitungen, Zeitschriften und Anzeigenblättern. Weit abgeschlagen landen Einträge in den klassischen Branchenbüchern mit nur 14 Prozent deutlich auf dem letzten Platz.

Im Internet-Zeitalter suchen Kunden anders

„Früher musste ich genau wissen, wen ich suche. Heute gebe ich bei Google einfach mein Problem ein oder beschreibe mein Interesse. Kurz: Ich gebe ganze Sätze oder Fragen ein und bekomme schnell die passendsten Anbieter angezeigt“, kommentiert Arne Kahlke, Geschäftsführer der DMIT Deutsche Medien und IT GmbH, die Ergebnisse. „Das bedeutet, dass Unternehmen nicht mehr unter einer allgemeinen Kategorie wie in einem Branchenbuch, sondern mit vielen verschiedenen Begriffen im Netz gefunden werden. Wer unter speziellen Suchanfragen gefunden wird, kann in der Regel auch neue Kunden begrüßen. Je besser ein Unternehmen im Internet unter relevanten Suchbegriffen zu finden ist, desto mehr Kunden wird es gewinnen. Aus diesem Grund kann sich kein Unternehmen mehr leisten, im Netz nicht gefunden zu werden.“

Aussagen stehen im Widerspruch zum Verhalten

Kleinunternehmer bewerten Suchmaschinen mit weitem Abstand als effizientesten Werbekanal, um Kunden zu gewinnen. Sie verhalten sich aber nicht entsprechend! Stattdessen investieren sie weiterhin eher in tradierte Medien wie klassische Branchenbücher, obwohl sie diese als wenig effizient einstufen. Wieso nutzen nur wenige die effektive und zeitgemäße Internetwerbung? Die meisten Unternehmer wissen schlichtweg nicht, wie Suchmaschinenoptimierung funktioniert. Lassen Sie dieses Werbepotential nicht länger ungenutzt! Website.de kann Ihnen dabei helfen. Unsere Experten ermitteln Ihre relevantesten Suchbegriffe und erstellen für Sie eine Website, die von Google gut gefunden wird. Dadurch gewinnen Sie schnell und kostengünstig Neukunden und sind Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus. Gerne beraten wir Sie auch am Telefon unter unserer Hotline 040 32890100.

Über den KMU-Trendmonitor^©

Der KMU-Trendmonitor^© ist Deutschlands größte Kundengewinnungs-Studie für Kleinunternehmen. Im Rahmen der WWW-Benutzeranalyse (W3B-Umfrage) befragte das Online-Marktforschungsinstitut Fittkau und Maaß im Frühjahr über 100.000 Internet-Nutzer. Darunter auch 1.126 Kleinunternehmer, mit dem Ziel, Trends zum Thema Online-Marketing für Unternehmer im Internet zu analysieren.